寅极茶叶品牌全案
寅極真古树茶品牌全案
寅極，云南冰岛普洱茶品牌
位于云南临沧，是中国产茶量最大的州市，临沧勐库是一个多民族聚集地，这里的少数民族以制茶为主，这里气候宜人，风景优美，土壤肥沃，水源充足，是茶树生长的天堂。而冰岛五寨的冰岛茶更是名闻天下，被当代茶圣吴觉龙称为“天下茶仓”。冰岛五寨是指冰岛村委会辖下的冰岛老寨、南迫、地界、糯伍、坝歪五个村寨，五寨因为离冰岛老寨很近，小微环境类似，虽风格各有特点，但是也有一定的共性，以冰岛老寨知名度最高，其他四寨各有春秋，寅極茶厂正位勐库镇。
古树普洱茶的品牌发展机遇
普洱茶一直以来热度不断，近两年百年古树冰岛茶更是越来越火，群众认知度越来越高。普洱茶也是少数具备金融属性的茶叶品种。随此而来的是各大原叶茶老品牌及开发商开始抢占云南普洱茶这片市场。从竞争环境看，头有大益，下关沱茶，中茶，老升号，八角亭等，中有雨林、勐傣、廖氏，以及午一、纹物、冰岛印象等一批新势力品牌。所以在普洱茶行业里已经是有品类强品牌了，头部和中腰部通过市场沉淀很有优势。
高端普洱茶乱象
同样普洱茶的品质和价格不由茶本身决定，而是由商家和玩家决定，品质和价格十分不透明，高端、身份的象征、流通的货币、传家宝等等都是普洱茶的标签，大部分消费者不一定真的了解普洱茶的地位与价值。
普洱茶行业乱象严重，山头茶、古树茶、产区茶已经被玩家玩坏了。更有很多商家或者品牌方以次充好，以台地茶冒充古树茶，以中小树冒充大古树，以小山头冒充名山头而获取高额利润。也因为这些，导致真正的好的普洱茶比其他茶类更难触达大众消费者。
寅極作为一个三代制茶世家的初创品牌，在市场渠道及稳定客群自然无法比拟，但是也不能毫无章法的进入普洱市场。南风道结合对寅極品牌现状的诊断和分析后，决定从品牌战略、市场定位、品牌口号、超级符号、话语体系、产品包装等各方面对品牌进行打造，帮助品牌进行突围。
普洱茶心智认知
心智时代，南风道认为市场突围的第一步就在于将企业的资源优势转化为品牌的认知优势，围绕认知基础建立一套独特的品牌资产，为未来长远发展奠定坚实的品牌基础。
熟悉普洱茶的圈子都知道，树龄是衡量普洱茶价值的重要标准。50年以下的叫小树，50-100年的叫中树，大于等于100年的都叫古树，而古树又分为三级，一级古树：500年以上，二级古树：300年以上，三级古树：100年以上。
普洱茶的收藏价值，跟山头和树龄有直接的关系。而市场上普洱茶以山头、百年古树、产区等等来进行品牌塑造的不计其数。做普洱茶的敢标真年份少之又少。虽然做普洱茶的品牌很多，但专注于做300年以上古树的普洱茶的品牌却不多。
自身核心能力
●真有基地：自有100亩，可控1000亩，合作农户100余家
●真有古树：糯伍500棵，小户寨子300棵，小荒田300棵，小勐峨6亩，荒野100棵
●真正源头：当地少数民族拉祜族，淳朴，诚信，从爷爷辈开始，妈妈做了30多年茶，拉祜王子阿健从16岁开始炒茶
●真海拔：勐库18寨，上百个小寨，1500黄金海拔
●真有机：不打农药检测过0农残，认证有机茶
●真纯料：100%冰岛古树纯料，不做拼配茶
●真工艺：从产区树上到成品，全过程掌控，可以做到湖源码
在南风道团队进行优势资源梳理时发现，寅極作为勐库镇初制茶厂，自有核心冰岛核心产区100亩，可控1000亩古树茶园基地，与当地拉祜族原住民合作有100余家农户合作100余家。拥有300年以上古树1426棵，600年以上古树503颗。这种正宗源头百年古树茶正是寅極与其他品牌不可比拟的优势。
透过消费场景，洞察商务送礼用户群体
消费者对茶的五个认知等级：
O级_茶就是一杯有味道的水，他们不是专业的茶客，却是日常生活中，追逐着健康、提神、口感，亦或是新鲜感的最广大的大众群体，整体占比高达92%，也就意味着，剩下的等级里，才是真正懂茶爱茶的人群，加起来也只占8%。
1级_他们是有一些茶叶基础知识，还愿意尝试和继续探索的初级爱茶人
2级_在1级的基础之上，他们已经学习和具备了一些茶叶的知识点
3级_他们喝茶已经很长时间，也喝过很多的茶类和品牌，有了明确的自身喜好，属于一帮出门可能都会随时带着自己喜欢的茶叶的老茶客
4级_对茶有着专业程度上的认知，同时还掌握了理论或实践，对茶可以说有着骨灰级的深度喜好;其中还包括走专业路线的茶叶学院派，以及茶叶行业从业者
对于大部分的消费者来说，确实有92%的用户并不太了解茶叶，更不了解古树普洱。真正懂茶的人大部分都会有自己的圈子，有长期合作的茶室茶庄，很难撬动多年积累下来的消费习惯。
不如直接跳出懂茶人群，将主流人群锁定为长三角珠三角经济发达地区，70，80的老板商务送礼人群，也许也是一条出路。
不占产区，占标准
所以，南风道团队建议寅極不去占位产区，让寅極等于标准，可以发挥茶源树龄的特有优势去占领普洱茶300年古树茶的标准，以此来体现我们的真茶与好茶，进而将寅極高品质古树普洱茶传递出去。
寅極定位词=真古树茶
最终，南风道将寅極品牌聚焦“寅極=真古树茶”的市场高度，围绕“真300年古树核心产区茶”制定顶层策略。
在锁定寅極品牌定位词“真古树”后，在定位语层面，南风道直接将定位词和品牌名直接相融，“真古树，在寅極”品牌和价值宣传得以最大化传播。
真古树 在寅極
另一方面，南风道团队通过市场分析发现了普洱茶市场乱想严重，普遍存在这“水很深、茶很贵、假茶多、难识别”等问题。为了高产的台地茶滥用农药和催生药剂，不注明树龄寨子的原料普洱、台地茶冒充古树茶、低树龄普洱冒充百年古树、小山头冒充名山头、高价劣质普洱层出不穷，整个普洱品类背后的文化价值陷入了巨大的信任危机之中。
珍贵稀有的古树普洱茶如何能够证明自己的价值?
溯源体系+有机认证
要解决这个信任问题，南风道建寅極茶叶从源头上做起，建立全过程、全链条的质量追溯体系，给每一颗古树都建立身份档案，通过小程序扫码就可以看到每一颗古茶树的详细信息，包括树龄、树高、冠幅、直径、坐标、海拔以及实地照片，打造公开透明的产品溯源系统落实“真古树茶”让其成为品牌发展的着力点。同时将自有勐库镇冰岛村糯伍自然小尖山和冰岛荒山基地做有机认证。从源头上就【真】起来。
以“真”为品牌发力源点，打造寅極价值护城河，释放品牌价值，梳理消费者购买信息。在品牌超级口号上，南风道策划团队善于制造冲突，用冲突造成大的心智信号从而形成轻松记忆。我们发现去北大参观，啥都记不住但是一定会记住北大特有记忆符号的“一塔湖图”，所对应的博雅塔、未名湖、图书馆。所以寅極品牌超级话术是否可以以此方式进行出圈？
三真海味
“茶到普洱不回头，品到古树方为尊!” 都说喝茶的尽头在普洱，一旦喝惯了真正的古树普洱茶，会上瘾 。 绿茶鲜爽，红茶高香，岩茶神韵，而古树普洱茶则集万千风味于一身。
万物皆有生命周期，虫子活不过三季，人生不过百年，而古茶树，有上千年的生命周期。三百年的古树，与十七八岁的人处于同样的生理阶段，这时候产的茶叶，品质自然好。在高海拔深山中，经过几百年生长，早已适应当地的生态环境，能够抵抗各类病虫害。无污染，无施肥，无喷药，无需 担心农残超标，并且古树根系发达，能汲取地底深层土壤的养分，茶叶内含茶多酚、咖啡碱、氨基酸等物质更丰富，属于纯天然的环保型滋养品。
“班章为王，冰岛为后”，众所周知冰岛是高端古树普洱茶产区，因其上千年的种植历史，得天独厚的自然环境孕育了冰岛茶兰花香蕴、冰糖清甜馥郁的不可复制山海风味。 纯正的冰岛茶汤入口即甜、苦涩感低、汤感馥郁，尾调清凉甘洌。生态好，有野韵，茶气足，喉韵好。一山一寨一味，每个山头都有自己独特的味道，正是冰岛古树茶独特的山海之味，让普洱茶客流连忘返，三真海味荡气回肠。山珍海味这不正好是一个强认知的文化母体吗，即三真海味顺势而生。
寅極真古树茶，拉祜族原住民核心产区自然生态真源头；只选用300年真古树，虬根深扎岩缝，饮一口即是岁月沉淀；古法融合创新工艺，黄金8小时采摘，手工控湿尾调揉捻显匠心；一山一寨一味，层次分明口感丰富，或霸气或柔甜荡气回肠。寅極真古树茶的信任体系由此诞生。
寅者，虎也。虎者，贵也，福也。自汉代，虎一直是劳动人民喜爱的保护神，虎神可以为他们消灾祛邪，保护人们称心如意、吉祥平安。極，脊梁，最高处，最顶端。
南风道设计团队在符号创意上，挖掘2大文化母体，用文化母体的原力为寅極品牌所用。
1）虎符文化：中国历史上的虎符崇虎的文化意识，已成为中华民族共同的文化观念小小一枚虎符，却有搅动战场风云之势，虎符是法令、是诚信、是权威，其中所展现的信息智慧，更是不可小觑。
2）心有猛虎，细嗅蔷薇：纵然出山猛虎也有细嗅蔷薇的一面，即便拥有远大雄心的英雄也会因为温柔和美丽而折服。
所以南风道设计团队，让两个文化母体1+1＞2，创意设计了寅極品牌的虎符符号。
心有猛虎 守护一叶
寅极，以虎为核心符号，既象征着对中国古树茶行业无限的探索愿望，也是寅极“心有猛虎 守护一叶”的文化初心；每一枚“寅极虎符”更是寅极对茶叶品质的诚信烙印。
虎者，贵也，福也。在寅极，以虎为寄托，向每一位用户，传递着中国传统文化，自古以来的王者期许与美好祝福。
至此，从品牌定位和品牌视觉符号上，完全形成了寅極“心有猛虎，守护一叶”的文化初心。每一枚“寅極虎符”都是寅極对茶叶品质的诚信烙印。
爆品破局
南风道方法论认为，在当今复杂多变，充满不确定因素的商业环境下，新品牌入局一定要通过聚焦全部资源打造爆品，气出一孔，靠爆品战略形成势能带动品牌整体力。南风道策划团队在通过对行业、消费者、场景及品牌自身的多维深入研究洞察，找到了寅極的爆品破局点：虎符金珠、虎符金饼、虎符金罐。分别对应出门日常伴手礼、高规格社交茗片、高价值真藏品，通过产品的中高低来布局市场。
包装设计
包装是品牌触达消费者的第一媒介，也是品牌触达消费者密度最高的媒介。开发极具识别力的爆品包装，将寅極品牌超级符号和超级花边应用到包装上，并一以贯之，形成一整套统一的品牌记忆符号。通过包装的精准触达，日复一日与消费者沟通，巩固消费认知与品牌心智，持续积累资产。
通过虎符小金珠和虎符小金饼爆品带系列，系列做延伸，赋能品牌完整体系，延展体验装。
南风道策划团队围绕寅極真古树茶品牌定位，还进行了品牌故事的挖掘。通过拉祜族冰岛王子IP来诉说寅極真古树茶的前世今生。通过冰岛王子，跨越山海，把真正源头古树茶带给珍贵之人。
在品牌爆品体系搭建完善后，南风道团队还为寅極品牌提供春茶认购活动策划，古树茶游学活动、对接茶室渠道资源，共品2025年冰岛古树的春之韵直连茶山匠人等活动，不断为寅極品牌赋能。
总结：寅極真古树茶品牌的品牌塑造之路
在寅極品牌发展元年，寅極牵手南风道，在新时代背景下，面向新消费者、新渠道、新媒体，找到了一条属于寅極的品牌及营销突破之道，以「真古树在寅極」的竞争策略，构建寅極三真海味体系，创意“心有猛虎守护一叶”的超级虎符符号，打造虎符金珠、虎符金饼标杆爆品，建立品牌势能，为未来品牌发展打好基础，让品牌的一切投入工作都能累积为品牌资产，为品牌带来持续复利。
南风道「一以贯之，力出一孔」的品牌战略体系：
反复出现“虎符”超级符号和“虎符”产品系统，
反复捶打“真古树在寅極”的心智认知，
不断加固“三真海味”的差异化品牌价值。
品牌的塑造是一个系统长期的工程，南风道和寅極的合作才刚刚开始，接下来，南风道也将全程陪伴寅極，见证一个新的古树普洱茶品牌的诞生。