Driving Warm 追妙
追妙少女心战略，助力女性汽车用品电商品牌全案升级
源于万亿级汽车产业带
30年，是高维的行业起点
杭州高维是长春超维集团全资的汽车用品子公司。起源于中国汽车摇篮、汽车之都——长春，母公司长春超维集团始建于1992年，30年汽车产业带的深耕传承，让高维不仅精通汽车各个领域，更具备对汽车后市场的前瞻视野、产业资源与技术支撑。
从线下2B到拥抱互联网，面对新消费环境下的激烈竞争，高维迎合时代，追妙线上新零售汽车用品品牌由此诞生。
南风道和高维展开了深度的品牌全案合作，依据南风道《品牌地基》方法论，从品牌战略定位到品牌命名，从符号系统到内容营销，从超级爆品到电商店铺规划设计，从0到1打造出一个全新的女性汽车用品品牌。整个合作过程中，双方团队紧密合作相互共创，非常愉快，感谢高维的信任！
五大维度深度拆解线上品牌升级案例
一、品牌战略定位，通过少女心核心价值切人，完成品牌战略定位，为品牌率先进入【女性车内用品】细分赛道，与竞争对手形成差异化，建立市场竞争优势
01、市场分析：坚定不移的走【女性汽车用品赛道】
南风道团队在接到项目后，第一步要做的就是「找需求挖痛点」。
通过调研发现，所有线上搜索车载用品，均以综合类的汽车用品为主流，大部分突出男性车载用品的功能属性，并没有知名的女性汽车用品品牌，只有个别产品设计偏女性化而已。
截止2021年，我国女性驾驶员数量达到1.62亿，占比33.68%。从2014年的0.7亿，到2021年的1.6亿，女性驾驶员正以每年1300万人左右的规模快速增长。汽车消费领域，“她经济”正在飞速崛起。
另一方面，从男性用车到女性用车存在巨大的功能性演变，并呈现明显的个人化趋势，当产品的基础功能已经被普遍实现，女性群体对汽车用品的颜值要求更高、功能要求更多元、更强调品牌带来的情绪价值，对用车空间也抱有更多的期待与创想。
所以，通过市场现状不难发现，女性车载用品赛道，目前正处于蓝海阶段，虽然有巨头涌入但未形成绝对的领头效应。同时女性驾驶用户和购买汽车的基数剧增，大大增加女性车载用品赛道破圈的可能性。
02、消费者需求：情绪价值高于基础功能
观察成功的新消费品牌不难发现，可以总结成4个维度上抓住了消费核心趋势。
1，技术突破，市场趋势，如追觅、莱芬；
2，个性文化，营销趋势，如观夏，且悠；
3，高级感，消费趋势，如爱马仕；
4，精神悦己，需求趋势，如泡泡玛特
虽然消费趋势已经到达精神悦己层面，但是市场现状却没有一款能适合女人心的产品。以车载垃圾桶为例，大部分产品不是黑就是白，不是方就是圆，除了塑料感就是没质感。80%产品为基础功能型产品；60%-70%产品同质化、功能单一、缺乏个性、缺乏美感；60%-70%产品以男性视角与偏好进行设计与制造。而真正读懂女人心的品牌或者产品必须在满足基础功能后，还能满足女性汽车用品的更深层次的需求如生活美学，时尚潮流，可爱呆萌，精致轻奢，浪漫惊喜等产品之外的情绪价值。
03、核心消费人群：25-55岁都市女性，辐射1-2辆车家庭
首先要圈定人群和需求，明确要与哪一群消费群体沟通？他们是倡导什么样的生活方式？
南风道团队在研究消费者人群中洞察，车内产品和女性购车群体基本吻合。所以25-35岁都市女性，一辆车家庭为品牌的核心人群。
她们的生活侧写以及对车内物品80%需求的需求以专业功能，智能科技，车型匹配，精致轻奢，整车收纳为主。她们对车内饰品的态度，希望在主副驾驶是成年人自我享受的私密空间，自在独处放空；后排座上为生活做减法，简单中舒适，优雅有情调；后备箱又承载着诗和远方的秘境以及职场工作的装备，在小天地里制造灵感秘境。这就希望，车内饰物风格多样个性。
通过市场分析，消费者趋势和消费人群的洞藏，市场需要一个：专注女性汽车用品赛道，并持续为消费者提供悦己的情绪价值品牌。
04、品牌核心价值：少女心
南风道策划团队继续深挖，到底什么样的一个词能即能符合女性用车群体又能满足产品端悦己的情感价值呢？是温暖美好精致轻奢还是浪漫惊喜可爱呆萌呢？
在线上陌访了一些女性用车群体后，纷纷表示对那些可爱、呆萌、轻奢、INS、国风、甜美、BILING、潮酷的车载装饰品更加喜欢。所以最终南风道团队锁定“少女心”这一极具差异化的品牌核心价值关键词。
05、品牌资产战略——品牌命名
在和南风道合作之前，高维团队已经完成品牌DW图形商标，Driving warm英文商标，驾物社中文商标的注册。但是南风道策划团队在品牌资产诊断中发现，这三个商标在传播中并不能形成比较有价值的品牌资产，图形DW为原型的logo识别力比较弱，英文单词过长难以形成资产，而中文“驾物社”偏男性化，都有比较大的优化空间。
南风道策划团队认为，名字就是战略，好名字要体现战略。在市场中品牌名和战略合二为一则可以极大的降低传播成本。在前面市场调研层面，我们锁定“少女心”这一核心情绪价值关键词，发现“少女”之心合则为“妙”，妙则为惊喜惊讶的情绪，这正好是天赐的巧妙！
在保留行业属性词汇Driving，音译了“追”，全新的中文品牌名“追妙”应运而生。所以最终追妙专注女性汽车用品赛道，并持续为消费者提供“最妙”的情绪价值品牌。
少+女=妙
少女：品牌核心关键词“少女心”
妙：惊喜惊叹的情绪
最终品牌命名：
Driving Warm 追妙
谐音“最妙”，意为追寻美妙的生活
06、“少女心”品牌资产战略——品牌口号
车内好物，我追妙！
07、“少女心”品牌发展战略
南风道还为追妙品牌指定未来五年少女心三步走战略，从专注女性车品，到女性汽车用品系统方案，再到女性汽车用品潮牌，追妙以少女心为精神内核，持续不断的创造无限惊喜的产品，让用户体验到愈妙、愈喜、愈美的最妙感觉。
二、系统性建立品牌文化体系建设，引领消费者心智关键性竞争
01、塑造品牌价值体系，自证我行
落实追妙少女心战略，让消费者从颜值妙，功能妙，体验妙感受到追妙的妙不可言，南风道策划团队进一步塑造追妙的品牌信任体系，从积淀、创新、专注、颠覆、团队五个维度让品牌自证我行，从而引领消费者心智。
02、搭建品牌文化体系，对内文化自信
南风道策划团队还系统搭建了追妙的品牌故事、品牌使命、品牌愿景、品牌价值观，让追妙品牌无论对内还是对外都获得企业认同和自信感。
三、锁定品牌核心关键词“少女心”，塑造品牌符号、IP 新形象
好的战略是可以引领品牌设计的。
在品牌字体符号上，南风道团队遵循少女心，女性美感字体的设计，从字体结构，弧形倒角，笔画处理上，让字体视觉上犹如少女柔美的身体，从而诠释品牌战略。
在品牌色彩上，我们发现2024年PANTONE发布色中的「柔和桃色」，这种介于粉色与橙色之间的颜色满足了女性在喧嚣、动荡的生活中对于宁静和温暖的渴望，也正好贴合了追妙所追求带来惊喜感的“少女心”战略。
在品牌IP符号上，结合追妙品牌“妙”+M=猫。创意设计一只加菲猫IP形象，撸猫正好也符合新消费女性业余生活习惯。
三、确定“喵喵桶”战略大单品突围，再到多产品组合打法，做女性用车人群战略渗透，实现整体市场份额提升。
01、从车载垃圾桶到置物喵喵桶
在项目合作之前，Driving warm追妙一直以车载垃圾桶进行市场推广，而车载垃圾桶作为解决车内垃圾问题的基本工具，很容易让人联想到廉价，设计一般，材质不好，固定在车门侧或座椅旁装垃圾的小桶。这些刻板印象在消费者脑海中根深蒂固。
而在品牌思维里，让产品高溢价高价值才是品牌的做法。南风道团队建议从众多产品里面挑选一款最具特色和差异化的产品，进行单点爆破，在市场引起一定的声量和销量再延伸多产品组合。
一款产品要在电商渠道得到光速传播，首先要取一个极具网感的名字，在互联网时代名字犹如产品一样自带话题感才是新消费趋势下的不二之选。南风道策划团队将猫咪形状的垃圾桶定义为追妙少女心战略下首款战略大单品——喵喵桶。作为一款专为女性设计、深度洞察女性用车痛点。“喵喵桶”之名，寓意着这款产品如同一只温顺可爱的猫咪，既展现了其外观设计上的柔美与亲和力，又巧妙隐喻了它在女性用车饰品上的独特定位——细腻、贴心、便捷、巧思。
其次改变传统车载垃圾桶的固有认知，重新创造车载置物桶新品类，让它不仅仅是垃圾桶的升级版，更是集收纳、整理、装饰美学于一体的多功能产品，这样才能让产品的隐形价值得意显现。
在包装设计上，南风道遵循品牌符号传播学，将IP符号应用到所有产品上，大到包装小到产品卡片上。
02、从单品突围到多产品组合的战略升级
凭借喵喵桶在市场上的初步尝试，南风道策划团队顺势而为，开始构建以喵喵桶为先锋的多产品组合打法。这一策略的核心在于，不仅要在单一产品上做到极致，更要通过不同产品线之间的互补与协同，满足不同年龄段、不同消费层次女性用户的多元化需求。
南风道策划团队通过产品周期模型规划出平价产品高频高粘性、利润产品做基本壁垒、明星产品主打形象、未来高增长潜力产品四个维度形成追妙品牌完整的产品矩阵，这样的布局不仅增强了追妙品牌的市场竞争力，也为追妙在未来市场中的持续增长奠定了坚实基础。
五、通过营销内容价值包装，从品牌内容到产品种草全域营销推广，实现声量+销量的共赢
在当今这个信息爆炸、竞争激烈的市场环境中，Driving warm追妙与产品要想脱颖而出，仅凭优质的产品或服务已不足以确保成功。既然追妙主要渠道为线上，那全域营销推广必不可少。而这一切的核心，在于如何通过精准且富有创意的营销内容价值包装，将品牌故事与产品优势巧妙融合，实现从品牌内容到产品种草的无缝对接。
南风道策划团队，针对Driving warm追妙每款产品上进行营销内容价值包装，将品牌故事、产品优势、消费者痛点及解决方案等核心信息，以富有吸引力、创意性和价值感的方式呈现给目标受众。
线上布局社媒，追妙通过小红书产品种草，KOL/网红合作精准触达目标用户，快速提升产品曝光度和信任度。目前已经合作几百位达人，通过他们真实的使用体验和推荐，引导粉丝转化为实际消费者。
在抖音平台，Driving warm追妙不断通过店播+分销模式，追妙小卷筒上架不到2个月就已经成为抖音纸巾盒品类直播带货爆款。
品牌的成功并不是单一方面工程，而是从顶层到社媒单元的环环相扣，通过南风道策划从战略谋划再到追妙团队对策略坚定不移的执行，追妙品牌不仅能够显著提升品牌知名度和美誉度，即实现“声量”的提升；更重要的是，通过精准的内容价值包装和全域营销推广，有效激发消费者的购买欲望，促进产品销售，实现“销量”的增长。最终，将在激烈的市场竞争中谋得品牌出圈的机会与势能，实现声量与销量的双赢局面。
