氧之泉

氧之泉品牌全案服务

成就中国高氧功能饮品头部品牌

策略概况 /

1、喝氧Vs吸氧,同样是补氧,吸氧/输氧已被认知,而喝氧未被市场认知,凭什么我选你?

2、氧之泉PK功能饮品(产品/保健产品)同样是补氧,贵几倍的价格,消费者买的不一样的价值在哪?

3、面对激烈的市场,如何创造品牌势能与竞争壁垒?

4、为消费者创造感知的机会,寻找喝氧更直接的触发场景


解决方案 /

·制定了高氧功能饮品的战略地位

·创意了“喝氧5分钟,补氧半小时”超级口号

·设计了氧之泉“O”字超级符号

·规划了 氧之泉产品结构及家族包装设计

·各类赛事以及线下活动策划与设计


一.品牌地基

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青海、西藏、云南等高原地区是中国的旅游热门省份,平均海拔在4000米以上, 气压低氧气稀薄, 大部分的旅游人群都会出现头痛、呼吸困难、恶心呕吐等不同程度的高原反应,严重时甚至会危及生命。浙江氧典饮品有限公司联合中国人民解放军第四军医大学研发的一种全新的用来喝的高溶解氧饮品-高氧水产品氧之泉,标志着我国饮料业在科技创新方面实现了一次重大技术突破,荣获国家科技进步二等奖,全军科技进步一等奖,国家发明专利技术、经15年临床验证安全的“补氧”产品。

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氧之泉团队选择与南风道合作,从品牌底层洞察消费者需求,挖掘品牌价值,重新定义品类,实现氧之泉品牌增长。


01.品牌战略

在南风道品牌地基方法论中,市场分析是品牌建设的重要前提。通过对目标市场的深入洞察,能够准确把握消费者的需求和市场的发展趋势,从而制定出切实可行的品牌策略。

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市场定位

在市场分析环节中,数据显示,饮料行业市场规模不断扩张,中国消费者健康问题日益严重,而健康已成为消费者选择饮料的重要因素。



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中国包装饮用水市场主要细分为饮用天然矿泉水、饮用纯净水和其他类饮用水。根据中商产业研究院的数据,市场规模从2019年的2017亿元增长至2023年的2757亿元,年均复合增长率达8.13%。预计到2024年,市场规模将达到2977亿元。

市场竞争格局方面,中国包装饮用水市场集中度较高,前五名的零售市场份额合计达到58.6%。农夫山泉、华润饮料(怡宝母公司)、景田百岁山、娃哈哈和康师傅是市场上的主要竞争者。

显然氧之泉如果还在去从饮用水市场获得品牌突围显然不一定占优势。

南风道团队又洞察发现,越来越多的消费者愿意为能量/功能饮料买单。能量/功能饮料整体整体年复合增速(近6年)超过15%,是饮料中增速最快的细分品类,MINTEL报告指出,预计未来5年复合增长率为12.4%,2024年中国能量/功能饮料市场总值将达到1.291亿元,市场空间巨大。

氧之泉如果从高频次的水+高原补氧的功能或许有突围的可能功能饮料调研.jpg


人群定位

在南风道品牌方法论中,人群圈定场景是品牌定位的常用方法,即圈定一个主要人群,再划定一个核心场景,然后不断重复以达到品牌宣传效果。如累了困了喝红牛的运动场景,怕上火喝王老吉的火锅场景,办公室下午茶场景小饿小困香飘飘等都是这类方法。

在氧之泉公司高层访谈中,我们发现企业核心创始团队均有高原地区当兵经历,而他们的创业初心只因高原地区环境恶劣,地广人稀高海拔,医疗没有那么发达,虽然有设定一些固定的补氧站点,但一般重度缺氧的人是不能及时得到救助,怀揣着这样的初心,他们联合军医大学研发的这款可以快速补氧的水,解决长时间在高原地区高强度环境下的工作人群缺氧问题。

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而中国像青海、西藏、云南等高原地区都是非常热门的旅游省份,2023年光西藏青海2个省份旅游人数就达到了1亿人次,而旅游人群大部分都会出现头痛、呼吸困难、恶心呕吐等不同程度的高原反应,常见预防高原反应的产品也比较有限,主要就是口服红景天、葡萄糖之类的产品,户外只能使用便携式氧气瓶,真有了高原反应,光靠吸便携氧气瓶和氧气袋是远远不够。抓取到这一关键信息,南风道策划团队直接将这款水锁定高原地区旅游的缺氧人群,并延展到高原应酬喝酒、高原户外运动爱好人群,从而由点到线到面去深耕用户。

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核心消费人群(高原旅游与高原喝酒应酬)


02.产品结构

锁定高原缺氧人群,我们会发现在补氧产品市场中,氧之泉水面临着来自传统吸氧产品、其他功能饮品以及新兴补氧产品的竞争,而这主要面临2个心智问题:

1、同样是补氧,吸氧/输氧已被认知,而喝水补氧未被市场认知,凭什么我选你?

2、同样是预防高原反应,我们与市场上的红景天产品的价值差异在哪里?

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解决2大核心问题的本质是,我们要给聪明的消费者设计一个产品购买理由,并且把这个购买理由变成品牌的心智符号。也就是研究洞察氧之泉产品跟目标消费者到底有啥关系,解决目标消费者什么痛点,创造了什么价值,且这个价值的吸引力越大,购买理由则越强。

南风道策划团队通过消费者调研,发现他们对传统补氧的方式存在固化认知,缺氧就去吸氧;二对能喝补养是真是假的不信任;三对喝氧产品的安全性、时效性存在疑问。

与传统的吸氧产品相比,氧之泉高氧水具有更加快速、方便携带、效果显著等独特优势;与其他功能饮品相比,氧之泉高氧水则更加注重补氧功能的发挥和健康价值的提升。

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中国人民解放军第四军医大学研发成果表明,喝氧比吸氧快10倍,且持续时间长达45-60分钟。每瓶溶解氧达500ml/g,同时水里的溶解氧是直接通过血液里渗透到身体各细胞里,在体感和效果上均比吸氧快和好,而该技术也获得国家技术研发专利。

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所以,南风道策划团队直接将产品名称命名高氧水,在产品品类上就直接给到消费者利益点。高效的补氧方式能够显著提升消费者的生活质量,而高氧水的核心价值也在于快速高效补氧”,中国高氧功能饮品。氧之泉高氧水的产品定位策略主要体现在以下几个方面:一是强调产品的“高氧”特性,通过独特的喝氧方式为消费者提供高效的补氧体验;二是突出产品的“功能”属性,满足消费者对健康补氧的多元化需求;三是注重品牌的“健康”形象,传递健康、活力、愉悦的生活理念。


03.话语体系

话语体系是南风道品牌地基方法论中的核心要素之一。一整套逻辑清晰,简洁明了、易于记忆的话语体系能够迅速抓住消费者的注意力,并留下深刻的印象。

基于高氧水的“高效补氧”的价值,我们通过数字化让产品更加具象化。“喝氧5分钟,补氧半小时”,一是突出产品的便捷性和高效性,让消费者在短时间内就能感受到产品的效果;二是强调产品的补氧功能,让消费者明确知道产品的主要价值所在;三是注重口号的简洁性和易记性,让消费者能够轻松记住并传播这一口号。

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1)成功地吸引了消费者的注意力,提高了品牌的知名度和美誉度;

2)有效地传达了产品的核心价值和差异化优势,增强了消费者对品牌的认同感和忠诚度;

3)激发消费者的购买欲望和行动意愿,为品牌带来了更多的销售机会和市场份额。

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04.符号系统

品牌符号是品牌建设的重要组成部分。一个独特而富有吸引力的品牌符号能够增强品牌的识别度和记忆度,提高消费者对品牌的认知度和忠诚度。减少品牌营销成本。

氧之泉高氧水在品牌符号的设计上注重创新性和个性化,成功打造了一套独特的视觉识别体系。

   品牌名氧之泉,产品名高氧水,产品价值补氧快,所以在品牌符号设计上,放大品牌母体价值“氧”,设计“O”的品牌眼符号。

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“O”形图案象征着氧气和生命之源,寓意着品牌的核心价值和使命;而“氧之泉”字样则直接传达了产品的名称和主要功能。这两个设计元素相互融合、相互映衬,共同构成了氧之泉高氧水独特的品牌符号。

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品牌色彩

用色如用兵,色彩是品牌视觉表现的核心部分,也是产品在终端取得优势陈列的核心武器。因为氧之泉高氧水主要受众是高原地带高反人群,所以在色彩上我们就选取一种代表纯净专业的蓝色,而且这样色彩选择还暗藏个小玄机,因为高原日照长紫外线长,而高氧水在货架成列中对光线是有一定要求,而蓝色的瓶具有不透光的特点,这也为高氧水里面的溶解氧的保存提供了保障,占领缺氧就喝蓝瓶氧之泉高氧水的色彩心智。

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品牌包装

包装就是品牌最大的销售员,通过包装设计从品牌符号、产品名称、购买理由、产品信任达到销售目的。包装设计与货架陈列密不可分,而符号能形成强势货架优势

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此外,在产品的包装、宣传册、海报等物料上,也大量使用了这一品牌符号来增强品牌的识别度和记忆度。通过这些传播渠道和物料的应用,从而让氧之泉高氧水的品牌符号逐渐深入人心。

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品牌定位的传播与落地

为了将品牌定位有效地传达给消费者,氧之泉高氧水采取了多种传播方式和渠道。通过线上线下相结合的方式开展营销活动,参与体育赛事、举办健康讲座等,提高品牌的知名度和美誉度。


二.营销推广

以场景切入,对应目标缺氧人群,告诉他们什么时候该喝氧之泉,通过对目标消费者需求和市场趋势的深入分析,让消费者更多感知品牌的机会,南风道策划团队锁定高原旅游景区市场,主打高原旅游人群,提出怕高反喝氧之泉精准化的营销场景口号。

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怕高反喝氧之泉

同时针对不同消费场景,精准6大核心需求场景,寻找喝氧更直接的触发场景。

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通过精准的定位和多维的场景策略,氧之泉高氧水稳扎稳打,跟随场景化策略,不断的通过赞助体育赛事,行业峰会,旅游景区,地域特色餐饮酒店等渠道,成功地吸引了消费者的关注和认可。

赞助各种赛事

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第五届昆仑英雄拳争霸赛拳王争霸赛1.png第五届昆仑英雄拳争霸赛公路自行车赛.jpg青海湖公路自行车赛线下.jpg青海新闻联播png.jpg

青海省“两弹一星”精神中国青年英才论坛明星助阵.jpg阿尼玛卿音乐节


线下餐饮酒店和推终端.jpg活动赞助.jpg高原喝酒.jpg甘南餐饮实景线下活动1.jpg高原地区线下推广街头海报.jpg

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入驻珠峰大本营景区


氧之泉高氧水作为一款革命性的补氧产品,在品牌建设、市场分析、品牌定位、品牌口号、品牌符号和品牌营销等方面都取得了显著的成绩。通过品牌价值的塑造,精准的定位、多维的传播策略和场景性化营销活动,成功地吸引了消费者的关注和认可,为品牌的发展奠定了坚实的基础,成为西藏、青海、甘南这些高原地区功能补氧饮品领域不折不扣的头部品牌。


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