2012华龙巨水品牌全案开启1+1大于2时代

开启1+1大于2时代

2011年11月份,华龙阀门和巨水铜业宣布合并成为浙江华龙巨水科技股份有限公司,原有的2家公司注销。这一举动犹如一记惊雷,在国内外阀门界惊起不少波动。用业内人士的话说:都知道国内同质化严重的阀门行业肯定会发生大的并购,但根本就没想到竟然是华龙和巨水率先合并。

以外贸作为核心业务的华龙和巨水2大品牌, 依托创新发展和高品质的产品,在国外中高端 市场占较高的市场份额,但工艺、品质、功能 高度同质化的产品,使成本居高不下,这似乎 成为了当前难解的症状。只有通过兼并整合,规范行业竞争,并逐步从单纯依赖外贸销售,过渡到外内销品牌销售模式并重,阀门行业的春天才会来临,才能集中优势涉足五金、卫浴 行业,并建立水、燃气、油、供暖、家居卫生 洁具等一站式优质服务的整体解决方案。

目前阀门行业龙头品牌尚处于缺位状态,从战术理论分析华龙和巨水合并是聪明之举,既扩 大了垂直领域营销体系优势,又便于降低成本,让其他的国内阀门品牌无法与之竞争。但是,合并并没有解决大公司小品牌这个大多数中国民营企业面临的问题。一个足够强大的公司更需要一个足够知名度和美誉度的强势品牌。所以,如不尽快解决品牌的核心问题,合并的优势并不会得到充分体现。而借势快速提升品牌的影响力和品牌的价值提升产品价值也将变的遥遥无期。虽然新公司中文名已经具备,但围绕新公司成立所面临的品牌定位、品牌命名和品牌形象建立等一系列问题却是一刻也耽误不得的。

于是华龙巨水委托我们南风进行品牌诊断,通过2轮沟通后我们便与华龙巨水达成了合作意向,开始了南风和华龙巨水的品牌整合服务,南风特地为华龙巨水成立的项目小组正式开始运作。

品牌启动钥匙

工作的第一重点就是迅速寻找“1+1大于2”品牌启动钥匙,查阅大量资料后目标终于出 现,我们发现华龙公司在2004年8月便成功注册了国内V&G第六大类的阀门商标,后期也在国外大部分国家注册了该商标。因为“华龙”和“巨水”这2个公司都倚重外贸业务,针对海外客户为主,侧重于国际化形象。而反复分析之前的“华龙”和“巨水”拼音作为英文名“HUALONG”和“JUSHUI”后,我们决定重新命名。最终策略小组启用了新公司的英文名:VALOGIN,将V&G作为品牌LOGO进行传播。

当一个新品牌推出,需要快速让消费者或者客户识别的时候,最好的方法就是让他们记住这 个新品牌的符号,而这个符号必定是越简单越直接越好。

第一阶段我们使用V&G的符号,强调4个字: 合并和合作。通过2家公司的的合并,让受众能够快速识别V&G这个符号。整体视觉形象采用代表科技的蓝色和代表活力的黄色,体现出“纳世界、创未来”的品牌理念,把国际化、创新发展、专业制造作为其品牌特征。华龙巨水的品牌雏形也就基本有了明确的方向。


阀门专家,28年全球专业制造。

在工业类品牌中,很少会有品牌使用品牌宣传语,即使是知名度很强的品牌亦如此。因此 slogan可以为华龙巨水来带品牌推广上的优势,slogan需要阐明华龙巨水是做什么的,优 势是什么?这对于品牌推广和销售的作用是巨大的,有助于化解品牌通过各种传媒渠道到达消费者心中的关卡,更直接、有力。“阀门专家”的 称号显得华龙巨水的品牌充满专业感,“28年”以量化的数字使得可信度更高,降低自卖自夸的嫌疑。通过共赢的合作,使华龙巨水品牌仅仅一年时间就度过了合并所带来的诸多问题,打好品牌的基础后,就可以进入品牌的快速发展期了。

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