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半年内出够十招,就能搞定一个初创品牌
十招,搞定一个品牌
时间:2017-5-31
 

01、广告预算

传统品牌公司的广告开销会占到总营收的15%20%,但初创公司为了早期获客有可能会花掉50%甚至100%,所以,问投资人要钱的时候,除了日常运营费用之外,营销推广费用一定要多要再多要,一条能看的tvc就会花掉你十几万到几十万不等,几张好看的平面也要花几万到十几万,做social传播乱花出去的,看不到效果的钱占70%甚至更多。千万别觉得:几千块也能拍一条啊,做海报找学生设计行不行。钱是下来的,但质量也下来了,有等于没有。

 

02、广告公司

选择广告公司的时候,了解下这家公司擅长什么了,是偏重设计、还是偏重营销、又或者是媒体?广告公司混哪个圈子的,相应圈子的资源就多。服务成长型品牌的,那这方面的整合资源就多;混明星圈的,就有明星人脉;经常发新闻稿的,就有媒体资源;不要相信底下小朋友忽悠你的套路,不要选4a,起码这个阶段不要。

 

03微博微信

微博微信的账号开好,微博加蓝V,微信不要用个人认证,双微的引导语,公司介绍都写好,早期保持周更甚至月更即可。多发些互动的东西,行业资讯也好、人生感悟也好,红包也好,总之需要热闹起来。

 

04、百科介绍

百度百科、搜狗百科、维基百科、互动百科的相关公司介绍、创始人介绍写完整。

 

05、品牌设计

找一个设计公司或者studio,找准自己的品牌定位,做一套实用的VI,包括logo、字体、主色调等,再加上画册、官网、包装、海报、宣传片等,主要目的是统一所有出口的视觉形象,给用户留下品牌的印象。

 

 

06、广告语

写一句话做品牌口号,最好写那种没有什么宏图大志,但是能一句话讲清楚自己是干嘛的,有什么特长的。这样别人去口口相传你的时候,可以一句话说清楚,比如:神童早教机构,一个家长和孩子一起培训的早教中心。别总想着以后做大了这slogan还适不适用的问题,等做大做强了,slogan你想说全宇宙最NB都没人管你。

 

07、标准话术

一套客服人员或者销售人员等,对外接待窗口的标准话术,包括:正确统一的公司背景描述,产品特点概括总结、现有用户证言信赖背书、新客户引流话术,相关常见问题解答标准答案一套等。

 

08、重视终端

如果预算不高,多在终端花人力财力物力,少追求微博万转微信十万+,除非你打算提高下一轮估值,需要造势。搞清楚原创类的大号、草根类、媒体类大号的区别,每种大号所能达到的效果是完全不同的。

 

09、增加曝光

如果你是电商端,京东淘宝唯品会的活动能参加就参加,双十一,618818反正每次都是增加曝光的好机会,不挣钱也要曝光,不然以后连曝光的机会都没了,更别提挣钱。这个阶段很难名利双收,图一头就好。,同理,行业的活动,客户公司的活动,能赞助就赞助。不然就自己搞活动,亲子游,家庭游,观影活动,技能大赛,近距离多接触客户,多赠送客户一些好玩又有趣不容易扔掉的东西,比如桌上T恤、手机壳、文具、钥匙扣、名片夹等。

 

10、品牌故事

用每一个客户讲故事,早期都是依靠口碑效应做传播,多讲讲回头客、长期老客、有趣的新客的各种故事,人这种动物是看不进大道理的,《故事会》模式适合营造口口相传的氛围。

以上十点做完,起码一个新客户从网上搜你,日常接触你,路上看到你,都觉得:哦,这还是一家挺像样的公司。

 

找南风品牌管理中心,助你系统的完成一个初创品牌从无到有的的过程。

0571-87356687

 

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